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正文 第27章 釜底抽薪 - 超級商業帝國 - 都市言情 - 尋夢園小說網
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正文 第27章 釜底抽薪

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    馬皮進打開手機上的手電筒燈光,仔細看了一眼桌子上的投標文件,不由得眉頭一皺,因為這些投標文件全都封標了,騎縫章都蓋好了。這個時候如果他想要打開這些標書的話,那么明天秦鋒他們只要一檢查肯定會被發現的,而且就算他們發現不了,一旦到了弘泰集團競標的時候,被對方發現,那么很有可能會直接被判定為廢標,那么到時候后果非常嚴重。

    怎么辦?

    對馬皮進來說,他雖然愿意拍姜文超的馬屁,但他這樣做的目的是為了自己的前程,是為了提高職務,能夠漲工資,他不可能因小失大。

    馬皮進猶豫了一下,只能暫時放下打開這些密封好了的標書的想法,坐在秦鋒的電腦前,打開主機。

    電腦是中華有為的華為品牌電腦,速度非常快,開機之后,很快進入密碼輸入界面。只要正確輸入密碼,就可以看到里面的內容了。

    秦鋒用的這臺電腦之前是馬皮進在用,他嘗試用自己之前設定的密碼登陸,但結果讓他失望了。

    馬皮進不由得皺起了眉頭。只能拿出手機撥通了姜文超的電話,把這邊的情況跟姜文超匯報了一遍。

    姜文超沉吟片刻之后,緩緩說道:“既然電腦打不開,那就只能把希望寄托在這些標書身上了。

    我教你一個辦法,你直接打開公司大廳內的電燈,然后去我的辦公桌最下面的抽屜,里面有一只十分鋒利的手術刀,你仔細觀察一下密封的標書,然后找一個不起眼的地方用手術刀沿著縫隙切口,然后小心的拿出一本標書,拍照完之后給把標書在放回去,仔細的在恢復原樣,只要你把這個事情做好了,我保證一個月之內提拔你到省級銷售經理的位置。”

    馬皮進心中權衡了一下,為了自己的前途,他決定拼一把。畢竟,他之前也不是沒有做過類似的事情。

    所以,他打開燈光,直接回到自己的辦公桌,從里面拿出了一把手術刀,邁步來到秦鋒的辦公桌前,仔細的觀察了一下投標文件之后,發現果然有一個角度可以進行操作,臉上不由得露出了一絲得意的笑容,喃喃自語道:“看來,我的運氣還真的不錯啊。”

    話音落下,便聽到身后傳來了一個破鑼一般的聲音:“是啊,你的運氣可真是不錯啊,意圖偷偷打開別人的電腦在前,現在又想要打開我們的投標文件,當真是狠角色啊。”

    這個聲音突然出現,嚇了馬皮進一跳,他滿臉緊張的回頭望去,只見身后辦公桌下面,一個胖乎乎的滿臉絡腮胡子的男人從椅子上坐起身來,一邊打著哈欠,一邊滿臉嘲笑的看著馬皮進。

    當啷一聲,馬皮進手中的手術刀掉落在了地面上,發出了清脆的響聲。

    馬皮進臉色蒼白如紙,聲音顫抖著說道:“范鴻漸,你……你怎么會在這里?”

    范鴻漸冷笑著說道:“你可以在這里,為什么我不可以在這里?”

    馬皮進心態已經漸漸穩定了下來,陰沉著臉說道:“范鴻漸,你知不知道根據公司的規定,任何員工沒有正當理由,是不能留宿在公司的?”

    范鴻漸冷冷的說道:“這句話應該我對你說吧,你有什么理由留在公司?你剛才為什么打開秦鋒的電腦,為什么輸入密碼意圖開機?還有,你手中拿著手術刀到底是怎么回事?你是不是想要拆開我們的投標文件意圖竊取里面的商業機密?馬皮進,就憑你今天的這種行為,我只需要向公司進行匯報,恐怕你很難解釋吧?”

    馬皮進腦門上冒出了細密的汗珠,但依然強裝鎮定說道:“范鴻漸,你一個剛進公司的菜鳥懂得什么?我之所以打開秦鋒的電腦,是因為這臺電腦原本是我用的,我今天加班的時候突然想起我有一個重要的文件放在秦鋒這臺電腦里,我想把這個文件復制出來。但沒有想到秦鋒修改密碼了。

    至于我手中的手術刀嗎,很簡單,我剛才無意間看到這份投標文件上有一個地方沾了一點膠水,我擔心你們明天競標的時候因為這個細節出現不必要的麻煩,我完全是好心,你可別把好心當成驢肝肺。倒是你范鴻漸啊,為什么這么晚了還不回家去。”

    范鴻漸冷笑著說道:“我要是回家去的話,恐怕我們這投標文件里面的內容就要泄密了。我是留下來就是為了守護這些投標文件的。”

    馬皮進滿臉陰沉的卡了范鴻漸一眼,冷哼一聲說道:“你們這些新人菜鳥啊,總是以小人之心度君子之腹,既然如此,那你們愛咋咋地吧。拜拜!”

    說完,馬皮進滿臉憤怒的撿起地上的手術刀放回自己的辦公桌抽屜內,轉身離開了公司。

    等來到公司外面,馬皮進撥通了姜文超的電話:“姜總,我失手了。”

    姜文超一直在等著馬皮進的消息,他可沒有忘記麥琳娜給他的承諾。聽馬皮進說失手了,立刻氣得大罵:“馬皮進,你丫的是不是腦袋讓驢給踢了,這么簡單的事情怎么能失手呢?”

    馬皮進苦笑著說道:“姜總,那個范鴻漸并沒有走,而是在他的工位里擺了三把椅子躺在上面睡覺。我正打算動手的時候,這丫的從椅子上坐起來,嚇了我一跳,他還質疑我的動機,好在我機靈給蒙混過去了。姜總,現在看來,這個秦鋒不簡單啊,他防備著咱們呢。”

    姜文超臉色有些難看了。他沒有想到,秦鋒的思維竟然如此縝密。只能嘆息一聲說道:“好了,老馬啊,你辛苦了,回去睡吧。”

    掛斷電話之后,姜文超撥通了麥琳娜的電話,把這邊的情況跟麥琳娜說了一遍之后提醒道:“麥琳娜,我有必要提醒你一下,我估計秦鋒這小子既然如此緊張他們的投標文件文件,只有一種可能,那就是他們這份投標文件里肯定有貓膩,你自己小心一些吧,我能幫你的只能到這里了。”

    此刻,秦鋒也接到了范鴻漸的匯報,只是不屑一笑。如果不是公司有明文規定,投標文件必須留在公司不能帶走,秦鋒早就把投標文件帶回去了。

    第二天上午,秦鋒四人從公司帶上投標文件后立刻趕往弘泰集團參加競標。

    競標依然是在上次的會議室內。

    一共有五名評委,其中三名是各大高校電子信息領域的專家教授,另外兩名則是公司的高級工程師。

    根據投標規則,第一輪是技術標部分評測,主要是由專家確定各大公司對于弘泰集團招標文件中對開關電源產品的技術要求,各大投標公司在技術標部分十分進行了響應,并對此進行評分。

    當四家公司技術標部分的標書出現在幾位專家面前之后,五位專家的臉上全都露出了震驚之色。

    因為他們看到,其中三家的技術標部分標書非常厚實,最薄的<!--中间广告位置-->一份都有厘米厚,最厚的一份竟然厚達四厘米。然而,在這四份技術標標書中,有一家的技術標部分甚至可以用薄如蟬翼來形容,只有薄薄的一層,看起來也就十幾頁的樣子。

    五位專家全都皺起了眉頭。這明顯是態度問題啊。幾乎在第一時間,五位專家心中都打算給這個技術標部分打一個最低分。

    麥琳娜看到眼前的情形,臉上露出了震驚之色,有些不可思議的看向秦鋒等人,她沒有想到,姜文超給她的文件的確是真的,秦鋒這些人竟然真的敢拿這么薄的技術標來進行投標。

    秦鋒這樣做不是嘬死嗎?

    這個時候,鄭弘泰看到那薄薄的技術標文件臉色也有些陰沉,皺著眉頭問道:“這份技術標是哪家公司的?”

    秦鋒笑吟吟的站起身來說道:“鄭總您好,我是秦鋒,這份技術標是我們宏源電子公司的。”

    鄭弘泰冷冷的看著秦鋒那帥氣又帶著幾分稚氣的面龐說道:“秦鋒,你們宏源電子不想中標嗎?拿這么單薄的競標文件來應付是看不上我們這個項目嗎?”

    秦鋒卻是微微一笑,說道:“鄭總,你說錯了,我們之所以會拿出這么單薄的技術標部分來競標,恰恰是因為我們尊重弘泰集團。”

    鄭弘泰不由得臉色一沉,帶著幾分怒氣說道:“秦鋒,你難道認為我鄭弘泰是那么好忽悠的嗎?”

    秦鋒笑著搖搖頭說道:“非也非也,鄭總,我知道您是搞技術的出身,正因為如此,我們鋒芒畢露團隊在經過仔細磋商之后,決定不玩那些花樣,我們直接使用干貨來參加這次競標。

    鄭總,恕我直言,如果我們想要把技術標部分弄得跟其他三位友商那么厚的話,根本不費吹灰之力,因為我們公司之前有很多的投標文件技術標部門可供我們來復制粘貼。你想要多厚,我就可以給你整多厚。

    但是我認為,這樣做是不妥當的。

    我認為,既然是技術標,我們在應答了你們招標文件中對各種技術參數的要求之后,必須要拿出我們公司針對你們這次競標項目獨特的意見才行。

    正因為如此,我們這個團隊與我們公司負責技術研發的幾位頂級專家在經過一段時間的深入探討研究之后,我們最終拿出了這十幾頁的實實在在的技術標部分。

    我們給出來的這些可都是干貨,我相信,如果您請幾位專家在審閱完其他友商的技術標文件之后,專家就會發現,別看他們技術標部分那么厚實,但是,真正的干貨絕對不會超過頁,不信的話,您可以先讓五位專家審閱對比一下。”

    秦鋒說完之后,麥琳娜、柯敏、喬淑云三大美女的臉色全都變得蒼白了起來。

    她們誰都沒有想到,秦鋒之所以把技術標部分弄得這么薄,竟然是在這里挖了一個坑,竟然利用鄭弘泰是搞技術出身的這個特點,用超級薄的技術標文件來引起他的注意,并提問,而秦鋒則乘此機會突然出手,以己之長攻敵之短,這一招簡直是在釜底抽薪啊!

    因為對于他們這些大型公司而言,在競標文件的編寫上,他們往往都有現成的十分成熟的競標模板,在投標的時候,只需要在商務標部分突出自己的優勢就可以了。技術標部分各家公司的差距不會很大,大家基本上采取的都是成熟的競標模板來競標。因為他們競標時供貨的開關電源產品都是成品,各種參數都是現成的,根本無需有太多的別的東西。

    但是,秦鋒今天攻擊的恰恰是他們這個缺點。因為鄭弘泰本身就是技術專家出身。

    鄭弘泰立刻下令專家評委們立刻仔細審閱技術標標書,而他自己也拿起了秦鋒他們的技術標部分與其他公司的技術標部門進行對比。

    專家們在經過半個多小時的對比審閱之后,商討了一陣,抬起頭來看向鄭弘泰說道:“鄭總,我們同意秦鋒剛才所表達的意見,如果論干貨的話,宏源電子的技術標部分雖然單薄,但是干貨滿滿,而且他們在技術標部分提出了嶄新的開關電源設計思路,而且這個設計思路完全是根據弘泰集團這個項目的開關電源主要是用于草原光伏項目的特點而設計的。里面考慮了很多的現實情況。

    而其他這三家的競標文件雖然內容很厚實,但是他們所提供的產品都是通用的成品,雖然可以用于草原光伏項目,甚至參數也完全符合,但并沒有根據這個項目的實際場景來進行深度設計。

    所以,我們經過商量之后認為,如果要論技術標部分的干貨程度,宏源電子當排名第一。

    不過呢,我們也注意到,宏源電子在這份競標文件中只是提到了嶄新的設計思路,并給出了相關的技術參數可能的范圍,卻并沒有真正的成品供應,可以說,他們所競標的這個產品還處于理念設計之中,并不是真正的成品。

    所以,綜合考慮,我認為,這四家公司技術標部分的評分結果為:

    美國da公司、德國公司、宏源電子并列58分、安信電子57分!”

    評委們說完之后,麥琳娜臉上露出了憤怒之色,看向秦鋒的眼神幾乎想要吃人。

    她千算萬算,沒有算到,秦鋒竟然采用了這種小花招影響了最終的評分走向。

    她只能把希望寄托在鄭弘泰身上。

    鄭弘泰又花了十多分鐘這才把秦鋒他們的那份競標文件看完,放下文件之后,鄭弘泰淡淡的說道:“行,就按照你們這個評分走吧。下面,看看商務標部分吧!”

    商務標部分很快被投射在會議室內的大屏幕上。

    眾人看完各家的報價之后,全都驚呆了。

    因為秦鋒給出的報價赫然是200萬元!竟然直接超出了弘泰集團000萬的預算總額。

    而其他幾家的報價卻呈現出了階梯遞減的態勢。

    美國da公司報價竟然只有2500萬元,這已經是da公司所能夠給出的最低供貨價格了!

    德國公司的報價是2800萬元,這符合德國公司一貫的高傲姿態。

    而安信電子給出的價格是2480萬元!很明顯,他們這是打算以低價中標了!

    麥琳娜的臉上終于露出了欣慰的笑容,她用手捅了旁邊的銷售總監閆恒志一眼,閆恒志立刻大聲說道:“宏源電子的報價高出預算價格,應該按廢標處置!”

    柯敏和喬淑云立刻跟進表態。

    鄭弘泰的目光中充滿了強烈的狐疑之色,皺著眉頭看向秦鋒說道:“秦鋒,你確定你們公司的報價是200萬元嗎?”

    秦鋒毫不猶豫的點點頭:“我確定。”

    “你不知道這個價格會導致廢標嗎?”鄭弘泰眼神之中滿是怒氣的質問道。

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