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第二卷命運交織的公主們 第六百零五章 ‘心理博弈’還是‘談判取舍’

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    “也正是這些條件的存在,所以我才說‘利益交換’、‘心理博弈’和接下來要講的‘談判取舍’,以及最后要講的‘權利交鋒’都不算是政治手段,政治手段可以是它們,但它們不是政治手段,這是一個范圍大小,或者說是包含與被包含的關系,這么說能聽懂嗎?”

    雅蘭娜是最直接的,她立馬就回答了斯蒂芬的問題,“聽不懂。”而瑪利亞就稍微的含蓄一點了,雖然在她之前雅蘭娜已經直白的說了聽不懂斯蒂芬說的是什么意思,但她還是沒有直接回答斯蒂芬的問題。

    而是迂回的說道:“我們腦子有點笨,所以就沒太理解斯蒂芬先生的意思。”至于小透明利亞蘭,這次她并沒有開口說話,而是堅持做好她的‘本職工作’,即在瑪利亞說完之后沖著斯蒂芬搖了搖頭。

    很明顯,斯蒂芬的這一波解釋實際上并沒有什么成果,而且他都隱約的看到了坐在床上的這三個姑娘頭頂的問號了,這讓斯蒂芬稍微有點受傷…很明顯這幾個姑娘的數學只是都不是太好,所以斯蒂芬就決定要在之后給雅蘭娜將職業者知識的時候,補上些粗淺的數學知識。

    “那我就給你們舉個例子來說明吧,”那么既然直白的解釋說不明白,那就干脆舉例子來說明好了,“嗯…這次就用你們兩姐妹來舉例子吧,這樣來說的話,你們姐妹兩個就是政治手段,你們中的某一個就是我剛才說的那些你們需要學習的知識,或者叫手段。

    而我說的那段話的意思就是,你們姐妹兩個可以代表你們兩個人,即政治手段可以包含那些知識,而你們單獨的一個并不代表你們姐妹兩個,即那些知識并不能代表政治手段,這么說你們應該能明白吧?”

    “我明白了!”自從剛才斯蒂芬表揚過她以后,雅蘭娜就特別的興奮,一直想要表象的更好一點,“政治手段和那些瑪利亞和利亞蘭需要學習的知識,其實就是一個涵蓋另一個的關系。”

    “我們明白了。”瑪利亞這次并沒有說很多話,而是僅僅說了一句就停下了口,轉而和利亞蘭一樣對著斯蒂芬點了點頭,表示她們真的已經明白了,這倒不是兩姐妹因為舉例子的是自己所以就不想說了。

    而是在雅蘭娜說完之后,也實在是沒什么好說的話了,那索性也就不說了,不過斯蒂芬倒也不在乎她們說沒說,或者是說多少,只要她們明白了這個意思就行,所以在三個姑娘都拜師自己已經明白了之后,斯蒂芬就接著開口說了起來,“那好,那接下來就先來回答一下雅蘭娜問的第三個問題吧。

    其實這個問題我剛才說的政治手段與具體知識的關系,就已經可以完美的解釋這一點了,所以‘談判取舍’確實是政治手段的一種具體的行為。

    而且因為‘談判取舍’特殊的使用環境,及其特殊的使用目的,使其<!--中间广告位置-->可以作為政治手段的代表,這也就是我為什么把‘談判取舍’稱值為政治手段的具體表現形式的原因。

    至于‘談判取舍’所謂的特殊使用環境,其實就是它只能限定于某些場景下才能使用,例如兩個國家之間發生了一場戰爭,在戰爭分出勝負之后,戰勝國就必然需要戰敗國提供一些東西。

    而戰敗國并不愿意,在這種情況下所發生的就叫‘談判取舍’。

    而‘談判取舍’所謂的特殊使用目的,其實就是它必然會有一個特別明顯的,帶有強烈政治色彩的方向,還用剛剛那個例子,戰勝國所謀求的東西必然不會是一些輕易可以得到的物資之類的。

    他們所提出的肯定都是些稱臣納貢、割地開商之類的,帶有強烈政治色彩的要求,這種要求并不是為某個人,或者說并不單純的是為了某個人,大多情況下都是為了國家或者相同層面上的存在。

    而戰敗國呢,是肯定不愿意接受戰勝國提出的這種條件的,但是他們作為戰敗國,是沒有權利反抗的,那最好的結果就是盡量削減戰勝國所提出的條件。

    這同樣是帶有強烈政治色彩的訴求,因為戰勝國談判的這些人并不是為了他們自己,或者說并不單純的是為了他們自己,其主要為的是國家,或相同意義上的存在。

    所以‘談判取舍’其實就是在帶有強烈政治色彩的環境下,進行的具有明確政治目的大范圍的‘心理博弈’。

    這也就是我說‘心理博弈’的政治手段的前提,而‘談判取舍’是政治手段的具體表現形式的原因,它們兩個互為表里,范圍小的,純粹為了個體利益的扯皮行為就叫做‘心理博弈’,而大范圍的,大體是為了集體利益的扯皮行為就能被稱作是‘談判取舍’。

    這里面的分界線還是很明顯的,也就是政治要素的摻雜程度決定了一件扯皮行為到底是‘心理博弈’還是‘談判取舍’。

    當然,有些國家去征服其他國家,就純粹的是為了個人的利益,這種情況以上兩個都不符合,你們可以把這種行為稱作搶劫,還是漫無目的…目的單純的想要掠奪東西而已。

    這種沒腦子的貨色,基本上是不會出現在擁有天命傳奇的國家之中的,畢竟所有的天命傳奇腦子都很好用,一旦他們國家的領導人有這方面的傾向,那他們就會馬上出面換一個新的領導人。

    呃,有點跑題了,”說著說著斯蒂芬就發現自己離題了,于是就立即停了下來,將話題重新拉回了‘談判取舍’上面,“我們再說回‘談判取舍’上來。

    這個‘談判取舍’里面最重要的就是‘取舍’,這個雖然和‘心理博弈’中的‘博弈’所展現出來的情況,在大致感覺上是差不多的,即‘都是我了自己爭取更多的好處,并壓低對方能得到的東西’。”

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