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第二卷命運交織的公主們 第六百零四章 ‘衣服’ - 被流放者 - 網游動漫 - 尋夢園小說網
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第二卷命運交織的公主們 第六百零四章 ‘衣服’

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    “所以雅蘭娜和我都報了一個比自己心理底線要高的價格,接下來就是‘心理博弈’的環節了,但是我和雅蘭娜的例子就不太適合了。

    畢竟我直接就接受了雅蘭娜給出的價格,所以這里部分你們領會了意思就好了…另外多說一點,我直接接受了雅蘭娜的要求,一是因為我們的關系,所以不在乎這個,二是因為雅蘭娜提的這個價格遠遠不到我的心理底線。”

    “啊?那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅蘭娜沒有想到的,這讓她感覺仿佛虧了一個億,于是就想試圖補救一下。

    “不能,剛剛可是你說的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在這種情況下答應雅蘭娜的,所以就嚴詞拒絕她,然后搶在雅蘭娜繼續耍賴之前,把話題又拉了回來。

    “其實我和雅蘭娜的這個例子并不是太適合用來說明‘心理博弈’,但是一時之間我也想不到有什么比較好的例子,所以你們明白其中的意思就行,不要我和雅蘭娜的這次‘心理博弈’當成是真的。

    真正的‘心理博弈’可要比我和雅蘭娜之間的這點計算要多得到了,而且‘心理博弈’就像剛才的‘利益交換’一樣,也算不上是政治手段本身。

    ‘心理博弈’可以算是政治手段的前提條件,也就是說要是不會這個的話,就干脆別提什么政治手段了。

    而這個‘心理博弈’的重點,就在與這個‘博弈’上,因為參與‘心理博弈’的雙方都不知道對方的心理底線,所以就需要有計劃,有策略的探明對方的心理底線,這個過程就叫博弈。

    而且因為這種試探是有次數的,總不能一次又一次的反復,那樣會讓人認為你壓根就不想進行交易,人家直接就煩了做人,你不就傻了,所以這種試探是需要策略且有上限的。

    那種隨便和你互相試探著玩的,那就是真的再和你玩,遇到這種情況直接走人就好。

    而在這種博弈中,由于是兩個人談事情,那么必然就會有一個先開口的,而這個先開口的人往往就是那個賺不到什么東西的人,畢竟只要你先開了口,雖然你的報價是往高里報的。

    但是這就說明你的報價最高也就是這樣了,對方就能在這場‘心理博弈’當中占據主動地位,所以我需要你們學習‘心理博弈’的第一個點,就是盡量不要先開口說出自己的條件。

    當然,求人辦事的時候情況不一樣,你只能先開口,然后等著人家加價,這是必然的,還有假如你們擁有足夠的實力,也就不用在乎這‘心理博弈’什么的了,直接報出自己的價就行,對方還必須得接受,這就是強者的特權。

    而我需要你們學習‘心理博弈’的第二個點,就是掌握試探的策略,我可以給你們提幾個小小的方法,然后你們發散的思考一下。

    第一個方法,就是在對方報價之后,直接報出一個你們覺得<!--中间广告位置-->能賺很多的價,然后對方肯定會往回拉一次,你們就稍微撤一點,但是不要太多。

    保證在5次拉扯以內,不要觸及到自己的底線就好,一般情況下也就拉扯三次,剩下的那兩次也就是你們能賺到的了。

    第二個方法,就是在對方報出價格之后,將價格拉到比自己的心理底線稍高一點的地方,然后對方肯定也會再次講價,然后你們就以對方沒有誠意為由提價。

    如果對方再次降價,你們就再次提價,直到對方告饒為止。當然,要是對方第一次就接受了的話,你們到也不虧,只是沒賺到那么多就是了。

    行了,我就先告訴你們這兩個方法,剩下的你們自己思考就好了,特別說明一下,第一種方法適合用來應對你們沒辦法欺負的人,第二種辦法是和用來應對那些怎么欺負都不會出事的人。

    其實‘心理博弈’還有好幾個點,但是你們暫時也用不到那么多,所以就先學了這兩個點就行,至于剩下的那些可以等到你們掌權之后在慢慢地學。

    以上就算是說完了‘心理博弈’的內容,既然政治手段的前提講完了,那就接著給你們說一下作為政治手段的具體表現形式,也就是政治手段這件‘衣服’的樣式——‘談判取舍’是怎么一回事。”

    “‘談判取舍’聽起來就比較像是一個政治手段了,但是為什么說它是政治手段的表現形式呢?我感覺它更像是政治手段的一種具體行為啊?”

    雅蘭娜這一次明顯跟上了斯蒂芬的進度,還能根據斯蒂芬說出來的一點點信息,提出了一個問題,雖然這個問題不算是特別有營養的哪一種,但這就已經代表了雅蘭娜正在用心思考。

    “提出了一個很不錯的問題啊,雅蘭娜,值得表揚。”既然雅蘭娜好好的動腦子了,那么斯蒂芬是不會吝嗇于自己的表揚的。

    “嘿嘿,”雅蘭娜還是很吃斯蒂芬的表揚的,不過還是有點不太好意思,所以先是得意的傻笑了一下,然后就連忙謙虛了起來,“也沒有啦,就是隨便問問。”

    “好了,”雖然是表揚,但是不能做得太過,所以斯蒂芬馬上就揭過了這個事情,開口把話題拉了回來,“我先來解釋一下雅蘭娜你的問題吧。

    首先需要說明的是,‘談判取舍’也算不上是政治手段,它是政治手段中的一種,但不是政治手段本身,不過直接把它叫做政治手段也并無不可。

    畢竟政治手段本身就是由多個手段共同組成的,具有特殊意味的一種行事方法,其本身并不特指某種手段,而是代表著某些人在某些情況下所做的某些具有極強特殊性的行為。

    簡單來說,政治手段就是在特殊條件下的特殊行事手段,而且其目的必然是為了某種政治訴求,而最后造成的結果必然帶有相當濃烈的政治色彩,只有滿足了這些條件,才能說是政治手段。

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