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第二卷命運交織的公主們 第六百零三章 ‘心理博弈’ - 被流放者 - 網游動漫 - 尋夢園小說網
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第二卷命運交織的公主們 第六百零三章 ‘心理博弈’

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    要是那些小雜魚被惹急了,事情到還不大,但萬一要是那些將軍們,認為你們付出的東西是在敷衍他們,那么事情可就要麻煩的多了,而后果我同樣也已經說過一次了,所以這里也就不在多說了。</p>

    你們只要心里有數就行,不過就像我之前說的那樣,一味地過多的付出也是不行的,哪怕是不談你們撐不撐得住的問題,就直說權利的轉移的問題…如果你們每一次都不會拒絕和商討,反而是人家要什么你們就給什么,那么你們最終還是會變成我剛剛給你說的那種情況。</p>

    也就是變成那種蓋章的工具人,而這一點你們也說了不想當,所以,找出一個能讓交易的雙方都能接受的界限,就變成了在‘利益交換’之中,最重要的那件事情,而這個界限我剛剛也說了。</p>

    這條界線最理想的位置,就是讓你們付出的代價,剛剛壓過那些人的心理底線,這樣一來就能兩全其美了…你們不用為了一件事情而付出過多的代價,也不會因為付出的東西太少而惹惱了那些家伙。”</p>

    在給出了這一個解釋以后,斯蒂芬并沒有接著往下說,而是先停了下來…這倒不是因為別的,只是斯蒂芬是想趁著這點時間稍微休息一下罷了,畢竟等一會他一下子可是要說很久的,現在不休息一下,等一會可就要難受了,而且這些時間也能讓那兩姐妹稍微緩一緩。</p>

    順便也能讓她們有時間,來深入的思考一下斯蒂芬說的這一番話的意思…只不過還沒等斯蒂芬緩上幾口氣呢,雅蘭娜就開口問起了問題,“斯蒂芬,我們…我是說瑪利亞和利亞蘭要怎么樣,才能知道這一個…這一個‘利益交換’的界限,或者說是那些人的心理底線呢?</p>

    那些家伙又不會直接把他們能接受的底線說出來,而我們要是去猜的話,不是很容易就會猜錯嗎?”在雅蘭娜問出了這個問題以后,瑪利亞和利亞蘭也緊隨其后的向著斯蒂芬投去了疑惑的眼神。</p>

    在看到了現在的局面以后,斯蒂芬并沒有在第一時間回答雅蘭娜的問題,而是先白了她一眼,隨后才在這幾個姑娘那斧十分迷惑的表情之中,開口反問了道:“就算是那些家伙真的把他們的心理底線給說了出來,難不成你們就相信那是真的嗎?”</p>

    雅蘭娜三人齊齊的搖了搖頭,顯然不覺得他們說出來的就是真的。</p>

    “這就是了,”既然都開始說起來了,那斯蒂芬也就不再休息了,“我本來還想讓你們自己想出來的,不過既然雅蘭娜都問了,索性我就直接給你們說了吧。</p>

    想要找到對方的心理底線,這就涉及到了我說的第二個手段,也就是‘心理博弈’了,假如說‘利益交換’是政治手段的核心意義,那么‘心理博弈’就是施展政治手段的前提條件。</p>

    依舊是舉個例子來說明一下吧,就像雅蘭娜之前敲詐了我3杯哈迷果汁,4次指定做菜,而我最開始提出的只是1杯哈迷果汁,直到最后我答應了下來,這實際上就是一<!--中间广告位置-->次‘心理博弈’。&lt;/p&gt;

    ‘心理博弈’實際上就是在兩個人互相不知道對方底線的情況下,通過語言進行試探,然后根據對方的反應來反復推測對方的心理底線。&lt;/p&gt;

    在得到一個模糊的猜測之后,在使用這個猜測出來心理底線,來迂回的試探對方得心理底線是不是真的就是自己猜出來的那個,然后根據迂回試探的結果,再決定是不是要繼續試探,之后反復執行這個過程,直到真正的試探出對方的心理底線來。&lt;/p&gt;

    其實簡單點說,‘心理博弈’的過程其實就是一個人提出自己的要求,另一個人給出一個回應,然后兩個人在互相試探中,找出對方的底線,然后如果可以的話,就把底線往有利于自己的那邊拉一拉,要是不行的話,也不能跌破自己的底線。&lt;/p&gt;

    至于為什么需要‘心理博弈’,其原因就是因為所有人在報價的時候,總是不會直接報出自己能接受的最低價,也就是自己的心理底線的,人們往往都會往高里報價,或者說是往對自己有利的方向報價。&lt;/p&gt;

    只不過有的人報的多,有的人報的少,終歸都會多報一點點的。&lt;/p&gt;

    但是人們又不想多付出一些本可以不用付出的東西,所以想要盡力把對方叫的價拉低下來就是順理成章的事情了,而這個拉低對方叫價的過程,就是‘心理博弈’。&lt;/p&gt;

    就好比之前我和雅蘭娜的那一場‘心理博弈’,因為哈迷果汁做起來很麻煩,所以我就往對我有利的方向,也就是盡量往少里報價,于是就提出了1杯的價格。&lt;/p&gt;

    但是雅蘭娜是不肯的,這個價格遠不到它的心理底線,所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的價格,這實際上是往多里報的,我估計雅蘭娜最開始想的也就是3杯果汁而已,對不對?”&lt;/p&gt;

    “嗯,最開始我確實就想要3杯果汁,后來才又加上了4次…等等,斯蒂芬你都答應我了,不能反悔!”雅蘭娜沒想到斯蒂芬會突然問她問題,所以就愣愣的回答了起來。&lt;/p&gt;

    然后雅蘭娜就以為斯蒂芬這是要拆穿她,而且她剛剛還承認了,于是就馬上停下了回答,轉而說起來讓斯蒂芬不能反悔的事情了。&lt;/p&gt;

    斯蒂芬倒是沒有多說,只是反問了一句“我答應你的事那次反悔過?”,然后雅蘭娜就不要意思的低下了腦袋,搖了搖頭,搖頭的時候還不忘了看著斯蒂芬的表情。&lt;/p&gt;

    “行了,”既然雅蘭娜已經表現出不好意思,有了認錯的態度了,那斯蒂芬也不會窮追猛打,“不用再那樣看著我了,我又不會生氣。”&lt;/p&gt;

    然后雅蘭娜就馬上抬起了頭,帶著滿臉的‘斯蒂芬真好’的笑容,直直的看著斯蒂芬,把他看得心里都有些發毛,只能連忙把話題拉回去。&lt;/p&gt;

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