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VIP卷 第五百八十四章 各取所需

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    林棟在會議室里見秦加杰和呂Щщш..lā

    對呂碧華,林棟還真是沒什么印象——開玩笑,海大每年畢業的人上萬,林棟怎么可能知道每個畢業的人?

    雖然說起來呂碧華也算是小有名氣,系花一枚,家庭背景也不錯,不然也不可能畢業后就直接進了聯通海市分部,并且當了負責人的秘書,而且能力也強。

    “你好,林總。”進了會議室,秦加杰主動和林棟打招呼,握手,然后介紹道:“小呂還是你們的校友,來,小呂,你們應該熟悉吧?”

    呂碧華大方的對林棟打個招呼。

    一聽聲音,林棟就知道是先前接電話的那位,笑著說道:“那我還得感謝呂師姐,不然的話,還不一定能有秦總此行呢!”

    客套了半天,聊著聊著,關系便近了不少。

    看到林棟的面前擺著一份資料,秦加杰心頭一動,主動說道:“不知道林總這一次說的超級光纖傳輸技術,能夠達到什么樣的速度?有什么樣的限制沒有?打算是什么樣的合作方式?”

    林棟也想著怎么給對方介紹一下自己這一次要談的東西,聽秦加杰這么一問,也不推辭,直接說道:

    “我們這一次研發的超級光纖傳輸技術,是充分利用了光傳輸在光纖里的穩定性,通過延時放大的方法,盡可以減少光傳輸的損耗,增大傳輸速度。理論上可以提高到目前速度的一百倍以上,除去一些必要的損耗,加上國內遠距離傳輸的現實,比現在的傳輸速度快三五十倍是沒問題的!”

    “咝——!”

    秦加杰和呂碧華兩個人都深吸一口氣,這速度——逆天了吧?

    林棟的信譽是沒得說的。

    想想,從一個歷史系的學生,能夠搞出來種花搜索——至今沒人破解,又搞出種花電池——至今仍然是電池界的一哥,然后又弄出飛狼頭盔——目前是世界頂級水平,沒人超越,騰蛟飛車雖然并不是最先發明的,卻是現在飛車中最好的。

    雖然這些技術,明確的表示只有種花搜索算是林棟獨立完成的,但秦加杰等人有自己的消息渠道,其他的技術雖然都有自己的發明人,但關鍵的內容還是林棟搞出來的。

    有這些技術背書,說林棟搞出來這么一種可以堪稱逆天的技術,也不算過份。

    畢竟過分的技術,人家已經展示過了!

    “那豈不是比日本的nec技術要先進很多倍?”呂碧華莫名的就想到了日本nec公司前兩天才宣布,把海底光纜的傳輸速度提高了3.5倍,這已經是了不起的創舉了。

    沒想到林棟這邊反手就把光纖的傳輸速度提高了三五十倍,那不是明晃晃的打臉嗎?

    這讓小日本情何以堪啊!

    林棟說完,便把手頭的那一沓資料取出兩頁,分別遞給了秦加杰和呂碧華。

    這兩頁里的內容,是關于超級光纖傳輸技術的大體論述——當然,關鍵方面的技術細節是不可能寫在上面的,而無論是秦加杰還是呂碧華,都不是這方面的專業人士,只需要讓他們了解大致<!--中间广告位置-->的原理就行了。

    “那林總是打算什么樣的合作方式呢?”秦加杰看完手頭上簡化版的“說明書”,對林棟所說的技術又增加了幾分信心,問道,“是技術轉讓,還是出售專利?”

    林棟笑著搖了搖頭,果然,這些人沒一個是省油的燈,都想著從自己這里買斷技術。

    不過秦加杰的誠意還是很足的,只看一聽合作便親自跑到自己這里來談判,就這一點,已經不是那兩家所能比的了。

    當然,這其中也有形勢迫人的原因,但總的來看,至少人家來人了不是嗎?

    “合作方式,我的初步構想,是我們授權給貴公司使用我們的技術,然后換取貴公司網絡光纖一定的帶寬,來開展我們的項目。”

    林棟說的很透明,也沒什么隱瞞,畢竟這件事是互惠互利的事情。林棟解釋道:“使用我們的技術,可以讓貴公司的網絡光纖傳輸速度提高很多倍,即使減少一定的帶寬,也不會影響用戶的使用,反而會因為速度的提升,使用戶的體驗感更強。”

    聽了這話,呂碧華看了秦加杰一眼,秦總果然猜的沒錯,長纓集團要用聯通的帶寬上新項目了。

    秦加杰敏感的抓住了林棟話里的關鍵點:“是不是貴公司所需要的光纖帶寬很大?”

    林棟點點頭:“是的。”

    “這個有具體的數據嗎?”秦加杰需要知道具體的數據。

    林棟又取過一張紙來遞給他。

    秦加杰看了上面的數據后,想了想然后說道:“目前我不能直接給你答復——畢竟你所說的事情,是全國范圍內的,這可不是我海市一地可以做主的。我過我會盡快去和總部聯系,給你答復。”

    這是情理之中的事情。林棟自然點頭答應。

    因為只是初步的接觸,并不牽扯具體的談判,所以雙方都沒有說細節性的東西。又聊了一會兒,秦加杰站起來告辭,林棟送他,走到門口的時候,秦加杰突然問道:“林總是不是也和華夏移動、電信方面的接觸了?”

    林棟笑著說道:“是的,畢竟這么大的項目,我不可能只找聯通。”

    說的很坦誠。呂碧華的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加杰所說,比較起來,聯通是最沒有實力的一方了。

    “那其他兩家談好了嗎?”秦加杰不露聲色,但心情同樣緊張,如果談好了,自己的先手棋就失去了。

    “還沒有。正在談判之中。”林棟沒把事情說透,“這種事情,和秦總所想的一樣,因為我們所需的代寬較多,所以另兩方也在考慮,比較傾向于買我的專利。”

    林棟話都說到這份上了,秦加杰就是傻子也明白了——盡快把誠意和適合雙方的條件拿出來,合作就能談好,不然的話,對方能選擇的后路不是沒有。目前有優勢,可不代表一直有優勢!

    “我明白了。”秦加杰停了下腳步:“林總的誠意我們能夠體會得到。我這邊會盡快報告總部,盡快拿出合作的方案了,我也希望能夠盡快和貴公司簽約合作,達到雙贏的目的!”(未完待續。)

  

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